當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細內(nèi)容 中美史克再戰(zhàn)江湖 作者：佚名 日期：2001-10-9 字體：[大] [中] [小]

本月初，中美史克宣布新康泰克重返感冒藥市場，而這并未使“PPA事件”真正塵埃落定，因為在原康泰克告別市場的9個月中，感冒藥市場已生變局。深圳太太藥業(yè)日前推出中藥感冒藥正源丹，誓言要在兩三年內(nèi)把它做成中藥感冒藥的第一品牌。而一直在拼力爭奪PPA被禁后感冒藥市場的泰諾、百服寧、白加黑、三九感冒靈等十幾個中西藥的強龍猛虎，感冒藥市場今秋將不平靜。

　　感冒藥市場盤子多大

    2000年1月1日，我國“處方藥和非處方藥管理辦法”正式實施，藥品銷售由此劃分出兩種流通渠道。中國非處方藥物協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)字表明，感冒藥、止疼藥、
腸胃藥、皮膚藥、五官用藥等五類藥品占據(jù)了OTC(非處方藥)的主體，其中，感冒、呼吸道藥品83種，占非處方藥的33%；解熱鎮(zhèn)痛藥43種，占非處方藥的17%；維生素和鈣制劑71種，占非處方藥的26%。城鎮(zhèn)居民在非處方藥的消費上，感冒藥占到85%。這揭示出感冒藥市場的巨大。中國非處方藥物協(xié)會秘書長胡圣榆先生曾推測說，中國當前OTC市場大約有近200億元的容量，而感冒藥市場份額將近50億元。太太藥業(yè)副總顧悅悅則保守估計市場在20億元。無論如何，這是一個讓制藥企業(yè)趨之若鶩的市場。

    格局生變誰是贏家

    2000年11月15日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布暫停使用和銷售含有PPA的感冒藥制劑的通知，其中包括康泰克和康得兩種藥品，中美史克遭受致命一擊，頓時在中國市場陷入低谷。

    曾在中美史克供職，并把康泰克做至巔峰的顧悅悅，提到康泰克依然充滿感情，而當記者問及康泰克是否可以再造輝煌時，她表示還要等待市場的檢驗。此次太太藥業(yè)傾力推出中藥感冒藥，與新康泰克同時面對金秋市場，中西對抗，誰能勝出，尚未可知。

    OTC用藥中的感冒藥，其營銷手法與處方藥截然不同。顧悅悅一語道出OTC藥品市場制勝的要訣：把藥品當成消費品賣！

    OTC拓展還需時日

    面對強勢品牌同時搶占感冒藥市場的狀況，顧悅悅并未感到太大壓力。但這場競爭可能并不是公平的競爭，原因就是政府對醫(yī)藥企業(yè)的廣告限額——廣告費用不能超過營業(yè)收入的8%。

    顧悅悅表示：“如果按國外制藥企業(yè)的損益表，其推廣應(yīng)用費用可能要占到25%，因為制藥企業(yè)可能每年都有新產(chǎn)品推出，而OTC又恰恰是需要靠知名度和品牌形象做市場的，沒有廣告，銷售從哪里來？制定8%廣告限額的政策，有兩方面需要商榷：一是增加企業(yè)的經(jīng)營成本，綁住了企業(yè)的手腳；二是沒有把國內(nèi)企業(yè)和合資企業(yè)、外資企業(yè)放在同一起跑線上，因為合資企業(yè)、外資企業(yè)不受2%或8%的限制�！�

    感冒藥大戰(zhàn)實際上就是一場營銷大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)、終端公關(guān)大戰(zhàn)，而8%是在限制著國內(nèi)OTC生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，限制著OTC市場的發(fā)展。